今日は、ある無料レポートからの引用を紹介します。
もしあなたがサイトを持っていて、
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きっと役に立つ情報だと思います。
なぜならこの情報は、「文字の情報のみで」人の感情を動かす
という１２のテクニックのうちの１つだからです。
ベネフィットと特徴の違いは何か？
ベネフィット（benefit）とは利益を意味する。
ただ、良く使われるプロフィット（profit）は金銭的な
利益をさすのに対して、ベネフィットとは、
広い意味での利益、メリットなどをさす。
商品の特徴でモノを買うお客というのは、
ほとんどいない。
特徴で買っているような気がしているだけで、
実際にはベネフィットで買っている。
例を挙げてみよう。
「300万画素のカメラのケータイ」
この言葉には何の意味もない。
この言葉を聞いてこのケータイを買いたいと思う人はほとんど
いないはずだ。
1画素が何を意味するか分かっているお客なんて
おそらく100人に１人もいない。
お客が分からない言葉はお客のとっては意味をなさないし、
かえって混乱するだけだ。
これが、
「デジカメと同じくらいのカメラがついたケータイ」
と言われると様子が違ってくる。もっと言えば、
「デジカメと同じくらいのカメラがケータイについているので、
デジカメ（３万円くらい）を買う必要がない。」
このように言われると明らかにベネフィットが伝わってくる。
このような言葉使いを、コピーの全てでするべきだ。
売り手はどうしても機能や特徴を強調したがって、
書いてしまがちだが、もう一度言おう。
特徴や機能でモノを買う人はいない。
これは、このサイトから手に入る、無料レポートの一部の引用です。
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http://www.allinonewebcopy.com/cw/top.php?jvcd=11217
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